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戦略の検討

戦略のあるなしによって、事業の方向が大きく変わります。市場の活動における基本的な法則を理解した上で、どんなものを、どのように売り、どの土俵で戦うのかという戦略を立てる必要があります。

１、戦略とは何か？

経営戦略とは、経営理念に基づくビジョンを実現するための道筋です。どうやって市場の中で戦っていくのか、そのやり方と考えても良いでしょう。事業の戦略を分類すると、次の３つに集約されます。

【１】低価格戦略（コスト・リーダーシップ戦略）

低価格を追求することで価格や収益性において競合他社を圧倒し、シェアと収益性の成長を両面で達成することを目指す戦略のこと。大量生産の商品に適用されることが多い戦略です。

【２】差別化戦略

競合他社より、いかに優れた価値をお客様に提供するか、自社の製品やサービスを差別化することで、業界の中で独自性、競争優位を創造していこうとする戦略のこと。高価格商品に適用されることが多い戦略です。

【３】ニッチ戦略（集中戦略）

競合他社があまり進出していず、隙間となっている市場に特化し、その市場でのシェアや収益性の維持を目指す戦略のこと。 狭い市場で採用されることが多い戦略です。

これら３つの戦略のいずれか、あるいは組み合わせにより戦略を考えることになりますが、創業期においては【２】【３】がポイントになります。

２、ランチェスターの法則とは

ランチェスターの法則とは、自動車・航空工学の研究者であったフレデリック・ウィリアム・ランチェスターというイギリス人が考え出したもので、第一次世界大戦における兵力数と損害量との関係を調べて公式化したものです。その後ビジネスへと転用され、企業戦略の重要な要素となっています。

第１法則（一騎打ちの法則）：戦闘力＝武器性能×兵力数
第２法則（集中効果の法則）：戦闘力＝武器性能×兵力数の２乗

ランチェスターの法則を簡略化すると上記２つになり、戦闘武器の性能が全く同じ場合、一騎打ちの戦いにおいては兵力数の差だけ、集団戦いにおいては兵力数の２乗の戦闘力の差が出ることになります。つまり、全く同じ武器性能の場合、兵力数の多い方が勝つことになります。

これを企業戦に置き換えると、一般的に強者である大企業は、経営資源が豊富であり、兵力数において優位であるため、第二法則に基づいた強者の戦略をとるべきであるとされ、これに対して弱者は、第一法則に基づいた弱者の戦略、つまり、局地戦や接近戦を挑み、一騎打ちに持ち込まなければ勝つことはできません。

これから事業を起こそうとする場合、ほとんどが弱者になります。弱者の戦略を選択して、特定の領域においては強い立場に立てるようにするのが得策であると言えます。

大企業がやらない業種、商品を探し、同業が弱い業種を狙うようにしましょう。

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