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創業計画（事業計画）

独立起業にあたって、自らの能力や市場の環境などの事前チェックが終わった後は、創業してから数年先まで見据えた計画を立てておくことが重要です。

独立起業は人生を左右する重大な岐路です。やってみたがうまくいかなかったで代償が大きすぎますので、失敗するリスクをいかに最小限に食い止めるかが鍵となります。自らを成功に導くためのシナリオ、それが事業計画です。

事業計画の一例

１．設備投資計画と資金調達計画

独立起業には設備投資以外にも何かとお金がかかりますので、なるべく少ない資金で最大の効果をあげられるよう検討し、必要な資金を、どこから、どれくらい調達するか具体的に計画します。リースの利用や中古資産の活用も視野に入れましょう。

２．売上げ計画

事業計画の中でも１番把握しにくいのが売上げです。「何を」「誰に」「いくらで」「どんな方法で」売るのか、客数、商品単価、１人当りの買い上げ点数、客単価の設定、またお客様をどんな方法で獲得するのかまで細分化して検討しなければなりません。

ついつい甘く考えがちになりますが、市場の分析、同業他社のチェック等を十分にして、実効性のある売上げ計画を立てましょう。

３．仕入計画

商品構成・販売数量が決まれば、それに合わせて仕入れ計画を立案します。たとえ自信のある商品でも、価値を判断するのはお客様です。期待通りの価格で売れるとは限りませんので、少しでも安く仕入れる方法を模索してください。また、在庫の存在も忘れずに計画しましょう。

４．採用計画

企業は人なりというくらい、事業の成功に人材は重要ですが、使える人件費には限りがあります。同業他社の経営指標を見て、従業員一人当たりの売上高、労働分配率等を参考に必要人員の把握をしてみましょう。

５．経費計画

毎月発生する電気、ガス、水道、リースなどの費用と、賞与、車検などの臨時で発生する費用に大別し、各費目ごとに積み上げ計算します。法人の場合、事業主の報酬は役員報酬として経費扱いとなりますので忘れずに計上しましょう。

６．複数年次計画

１年後、２年後、３年後とあらかじめ大目標を立てておくことも重要です。年度末に計画と実際との差を検証し、次年度の計画に修正を加えると良いでしょう。未来と現在を交互に分析することが目標への近道です。

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